棉致年销暴增300%，靠优衣库的灵感找到生意经

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发布时间：2024-08-29 22:15:10 发布者:nzcxh

   摘要：在淘宝服饰，那些依托产业带优势的价比品牌正通过持续优化，逐渐显现出在市场竞争中的崭新优势，其中棉致更是如此。在今年，棉致有数十家女装店铺成功入驻淘宝平台且表现出色，一些店铺更是在几个月内就实现了破百万的销售额。

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　　2024年8月28日星期三消息：棉致发展三部曲：品牌定位：通过行业趋势分析及人群洞察，确定棉致初期的定位与产品风格。规模增长：通过抓风口、打标杆、建规则，积极拥抱平台趋势变化，寻找行业机会，复制标杆成果，沉淀并逐步完善棉致运营管理规则。高质量发展：棉致发展与商品驱动助力品牌更加健康发展。IVp女装促销汇网

　　在淘宝服饰，那些依托产业带优势的价比品牌正通过持续优化，逐渐显现出在市场竞争中的崭新优势，其中棉致更是如此。在今年，棉致有数十家女装店铺成功入驻淘宝平台且表现出色，一些店铺更是在几个月内就实现了破百万的销售额。IVp女装促销汇网

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　　01.从产品到全渠道，棉致的三步走战略2020年，面对疫情期间消费降级的趋势，棉致品牌敏锐地观察到市场对于高质量基础款服装的需求激增。采访棉致运营负责人陈璋时他提到:“优衣库的成功案例给了我们灵感，在那个时期，人们更倾向于实用与舒适，而非过度追求个性化与奢华。”为了挤进快消服饰市场，棉致品牌反其道而行之，不做过分细分的市场定位，而是放宽对目标受众的选择，做到面向各类型人群、各年龄段人群。IVp女装促销汇网

　　近几年间，互联网电商发展迅速，电商成为服装销售的主战场。棉致果断把握住这一机会，2022年在淘宝的首次亮相，正式迈出了棉致品牌在淘宝三步走战略的第一步。IVp女装促销汇网

　　放眼长远，陈璋勾勒出棉致品牌发展的成长蓝图：“我们的发展策略分为三个阶段：1.0阶段通过供应链快速扩张带动品牌影响力增长，2.0阶段利用商品企划的能力加强货品流转及爆品效率提升，以及最终的3.0品牌引领阶段。”目前，棉致正处于从1.0向2.0过渡的关键时期，已成功在冲锋衣、牛仔裤等领域树立了口碑，正逐步通过头部商品驱动整体增长。IVp女装促销汇网

　　为做好1.0阶段的供应链扩张，棉致在合作伙伴的选择上，秉持着长期共赢的原则。“我们寻找的不仅是供应商，更是共享价值观的伙伴，”陈璋强调，“我们愿意提供运营与生产的指导，帮助合作伙伴共同成长。”IVp女装促销汇网

　　02.旗下店铺运营总推手共同成长对于棉致品牌和旗下店铺都不只是说说而已。做电商其实就是在做产品，棉致鼓励旗下店铺产品的个性化发展，在市场趋势上又给予店铺总控辅助。IVp女装促销汇网

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　　陈璋提到棉致有专设部门会操盘淘内的推广运营，会针对市场进行喜好分析。他们发现有一件户外外套卖出了六千万的销售额，经过针对这些品牌单品的分析，发现旗下店铺单品的销售率特别高，于是计划在商品趋势阶段走以大单品为核心的销售方式，目标通过与产业带商家的合作落地，将千万级的单品数量翻倍。IVp女装促销汇网

　　趋势比较好的单品用极速推、超级推荐和直通车放大流量，测试收藏和加购的数据。通过直通车投流、测款，快速建立客户人群画像，锁定目标人群，找到一批更适合淘宝平台的货品帮助店铺快速起店。IVp女装促销汇网

　　在后续的运营中棉致还会每周做出爆款预测和推送，并解构同类型店铺运营策略提供给旗下店铺营销宝典。陈璋透露棉致总部近期引进了大量产品专家帮助店铺打造商品企划：“我们通过数据分析，利用标杆产品带动整体销售，对于店铺来说能够提供他们所不具备的更大资源，也能提供给旗下店铺更宏观的市场视角。”商家对这个新路径反响热烈，其中一家新塘裤装商家在与总部沟通后主动联系子供应商进行配合。IVp女装促销汇网

　　对于旗下各具特色的产业带商家，棉致还会帮助它们丰富品类，例如早期旗下商家专注休闲裤品类的生产，品类比较单一。棉致总部复盘店铺运营情况后发现该店铺仍有较大的流量没能转化，可以通过品类丰富加强连带率，于是帮助该店铺对接品牌长期合作的牛仔、毛衫、外套等品类的供应商资源，帮助商家补充短板、转化剩余流量。仅在今年，棉致在淘系的总销售规模就预计增长3倍。IVp女装促销汇网

　　03.品牌跨步，打造形象IVp女装促销汇网

　　棉致品牌聚焦基础时尚风格，深入研究消费者偏好，同时积极利用平台资源参与大促活动，深化了品牌在消费者心中的形象。但陈璋认为，仅仅是这样是不够的，目前旗下店铺的发展仍然需要品牌形象的引领，提升品牌知名度仍是重点项目。IVp女装促销汇网

　　近年来，棉致品牌在不断寻找变量，包括赞助2024年世界街舞锦标赛这样的国际赛事，在城市大屏投放广告，以及与热门综艺节目《闺蜜好美》的合作、与歌手演员朱正廷携手，这些都极大地扩展了品牌的公众视野，进一步提升了棉致在年轻群体中的认知度。同时，棉致还积极与站外KOL的合作，利用其强大的粉丝基础和影响力，精准推广精选单品。IVp女装促销汇网

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　　此外，棉致对旗下店铺视觉形象进行了统一升级。引进外部优质品牌视觉公司合作，重新梳理品牌视觉体系标准优化拍摄方案与内容创意，强化推广与落地效率，让品牌新面貌更好影响消费者。并打造女装标杆店铺：SENMA棉致品牌店，为其余店铺形象设计运营方式做出试点和模板。这一系列策略性布局，也有效促进了顾客忠诚度的提升，为棉致的2.0阶段转型提供了跳板。IVp女装促销汇网

　　陈璋在分享中强调，棉致及其旗下女装店铺在电商领域的稳步成长，很大程度上得益于他们积极响应平台的政策。这种策略不仅加深了与平台的合作关系，还为店铺带来了实质性的收益与品牌曝光度的提升。今年以来平台大力推广精细化运营和付费推广，棉致品牌也快速响应，旗下店铺能够一月内从零做到日销五到十万。IVp女装促销汇网

　　采访尾声，陈璋表达了对未来充满信心：“我们相信，通过持续的产品优化以及与平台的紧密协作，棉致将在全渠道发展阶段实现更大的飞跃，成为更多消费者信赖的日常时尚选择。”IVp女装促销汇网

　　- END -IVp女装促销汇网

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